應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淘汰制 整體衣柜廠家企業(yè)的多樣化競(jìng)爭(zhēng)形式

2020-06-21 17:46:06

行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)淘汰制，整體衣柜廠家行業(yè)要在產(chǎn)品和服務(wù)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)形式也表現(xiàn)的多樣化。各大整體衣柜廠家企業(yè)不再基于簡(jiǎn)單的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式，開(kāi)始有了不同的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)形式。

  行業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)

  行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增。導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大，嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家面對(duì)的一個(gè)難題，終端代理商面對(duì)的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)橐粋€(gè)核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一蹶不振，永無(wú)出頭之日。

  盈利模式的競(jìng)爭(zhēng)

  行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對(duì)終端的營(yíng)銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，單靠經(jīng)銷商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬(wàn)的銷售額再往上增長(zhǎng)基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。

  服務(wù)體系的競(jìng)爭(zhēng)

  服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，銷售的弊端就是周期長(zhǎng)，要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問(wèn)題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠(chéng)客戶，整個(gè)客戶鏈來(lái)建立。不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

  渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)

  行業(yè)發(fā)展到今天，各品牌對(duì)終端的要求越來(lái)越高，一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年，在利潤(rùn)越來(lái)越低的局面下投資這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發(fā)展如沒(méi)有渠道資源那將是天方夜譚。

  在行業(yè)發(fā)展的腳步中，成熟的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)始終是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于百年不變的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要多方面發(fā)展，唯有提升企業(yè)的綜合實(shí)力，方能在眾多“戰(zhàn)場(chǎng)”中突出重圍，謀得一席之地。