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武漢億合之家家具有限公司
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全屋定制家具企業(yè)需善用饑餓營銷
2020-07-31 11:25:24
人類是一種奇怪的動物,越是得不到的東西就越想得到,全屋定制家具企業(yè)可利用這一點,通過實施欲擒故縱的策略,調(diào)控產(chǎn)品的供求,引發(fā)供不應(yīng)求的假象,消費者一旦發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就會加劇搶購的氛圍,使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強烈的戲劇性和影響力,在這種環(huán)境下,全屋定制家具企業(yè)就可達到營銷的預(yù)期目標。
饑餓營銷可利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益
當然,企業(yè)需要明白一點的就是,饑餓營銷并不是一直讓市場保持饑餓狀態(tài),一度的營造出一種饑餓的狀態(tài)會讓消費者產(chǎn)生思想疲軟,只有讓市場保持適度的饑餓,通過維護客戶關(guān)系將購買欲望持續(xù)地延續(xù)下去,這樣企業(yè)就可以保持商品價格的穩(wěn)定,牢牢控制商品價格,維持商品較高的售價和利潤率。
饑餓營銷有利于維護品牌形象
企業(yè)在把握了前兩種饑餓營銷的方法后,你已經(jīng)在消費者的潛意識里樹立了自身的品牌形象。在消費者心中,品牌的形象與它價格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān),企業(yè)在實施饑餓營銷策略后,給消費者傳達的信息就是:這種商品不錯,不然不會缺貨,買這種商品可靠,價格不會跳水。于是,品牌形象就得到了有效地維護。
當然,并不是說饑餓營銷就是萬能的,任何一種營銷模式都會有他的缺點,因此,企業(yè)利用饑餓營銷必須得當,否則,就會損壞企業(yè)的誠信形象,消耗消費者的品牌忠誠度,企業(yè)的誠信形象一旦損毀,消費者就會對其失去信任,一個失去了消費者信任的企業(yè),就像空中樓閣,經(jīng)不起風吹雨打。
企業(yè)在順應(yīng)時代潮流發(fā)展的同時,在營銷模式的選擇上也需慎重,這樣才能在激烈的市場競爭中更好地發(fā)展。
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